Продажа квартиры – дело серьёзное, осуществить которое можно самостоятельно и с помощью агентства недвижимости. Первый вариант наверняка позволит сэкономить значительную сумму денег, но при этом отнимет много времени, во втором варианте всё наоборот. Рассмотрим план действий при самостоятельной продаже.
Оценка недвижимости и подготовка документов
Начинать стоит с определения стоимости продаваемой недвижимости. Здесь можно обойтись вполне простым способом: изучить все текущие предложения по аналогичной недвижимости, и исходя из полученного среднестатистического результата, установить подобную стоимость. Наилучшим показателем, в случае завышения стоимости, будет отсутствие интереса со стороны покупателей. Тогда следует считаться со сформировавшимся рынком недвижимости и снижать стоимость.
Параллельно с оценкой стоит провести инвентаризацию документации на квартиру: наличие документа из БРТИ и сроки его действия; если были перепланировки, и они не узаконены, то стоит позаботиться также об этом заблаговременно; решить вопрос выписки всех прописанных; получить согласие супруга (супруги), если таковые находятся в другой стране. Поверьте, этим не стоит пренебрегать, поскольку многие потенциальные покупатели не располагают временем или попросту не захотят ждать, пока вы будете приводить документы в порядок.
Поиск покупателей
Для того, чтобы найти покупателя и грамотно продать квартиру нужно максимально использовать все доступные для этого методы. Самыми наиболее часто используемыми, и как показывает практика, достаточно эффективными методами являются:
Размещение рекламы в интернете. Для этого существует множество сайтов бесплатных объявлений, выбрать среди которых стоит наиболее раскрученные и посещаемые. Не стоит забывать регулярно, обновлять объявление, только в этом случае будет получен определенный эффект;
Публикация объявлений в газетах и журналах о недвижимости. Маловероятно, что получится разместить их без оплаты, но есть возможность публикации вполне бюджетных вариантов;
Расклейка объявлений в районе нахождения квартиры. Если есть возможность, то естественно не будет лишним и более расширенная география расклейки. В этом варианте не стоит пренебрегать количеством объявлений, именно от него и зависит результат;
Активный мониторинг желающих приобрести недвижимость: обзвонить знакомых и всех соискателей, разместивших объявление о покупке.
Встреча с потенциальными покупателями
Найти потенциальных покупателей – это еще полдела, а вот убедить их в покупке именно вашей квартиры, еще одна стоящая перед вами задача. Здесь нужно тщательно подготовиться к демонстрации квартиры, заготовить аргументы, с помощью которых преподнести недвижимость в более выгодном свете. Как правильно продать квартиру, если не составить у покупателя хорошее первое впечатление? Но не стоит сразу с порога нагружать их информацией и вести себя слишком активно, этим можно только навредить. Для начала нужно постараться наладить контакт с покупателем, постараться выяснить важные для него аспекты при покупке недвижимости. Возможно, это поможет вам ответить более правильно, на задаваемые вопросы. Ведите диалог тактично, постарайтесь не перебивать, не спорить и не навязывать свою правоту.
Юридическое оформление сделки
Юридическое оформление продажи квартиры – вопрос довольно щепетильный, связанный с определенными рисками. В этом случае всё-таки целесообразно будет обратиться за помощью в агентство недвижимости. При этом стоимость будет вполне сносной, поскольку вы самостоятельно нашли покупателя, а с их стороны требуется лишь провести завершающий этап: оформление и сопроводить оплату, чтобы не возникло неприятных нюансов.
Продажей квартиры вы вполне можете заняться самостоятельно, если предпримите активные действия и уделите этому процессу необходимое время. Как результат, вы сможете сэкономить на гонораре агентству недвижимости.
КОММЕНТАРИИ